Scrivi una landing page che porta all'azione

Prima di tutto deve essere chiaro cosa offri e per chi. L'headline hero è l'elemento su cui si regge o crolla l'intera landing page. L'utente vi trascorre 2-3 secondi e in quel tempo decide se vale la pena continuare a scorrere. Una headline efficace combina tre informazioni: chi è il destinatario, cosa guadagna e come funziona. Per esempio, invece di "Piattaforma per l'automazione del marketing" è meglio scrivere "Automatizza le campagne email e risparmia 10 ore alla settimana — senza codice". Copywriter genera 5-10 varianti di headline così puoi scegliere la migliore o testarle in A/B. Vale la pena ricordare che la headline non funziona da sola — interagisce con il sottotitolo e il visual. Il sottotitolo deve sviluppare la promessa dell'headline o rispondere a un'obiezione naturale. Insieme formano il primo strato dell'argomentazione, che determina il successivo coinvolgimento dell'utente.

Ogni sezione deve spingere l'utente verso il passo successivo. Una landing page ben costruita ha 4-7 sezioni, ognuna con una funzione specifica: l'hero cattura l'attenzione, la sezione problema crea tensione, la sezione soluzione presenta l'offerta, la social proof costruisce fiducia, le FAQ eliminano le obiezioni e la CTA finale chiude il percorso. Copywriter aiuta a disporre queste sezioni nell'ordine corretto e a scrivere il body copy per ognuna. Il principio chiave è "una sezione, un'idea". Una sezione che cerca di dire troppe cose non dice niente. Ogni sezione deve avere la propria headline, 2-3 righe di contenuto e un passaggio chiaro alla successiva. L'utente dovrebbe avere la sensazione che la pagina lo guidi — non che debba cercare le informazioni da solo in un blocco caotico di testo.

La call to action deve essere coerente con la fase decisionale dell'utente. L'errore più frequente nelle landing page è una CTA che non corrisponde al livello di coinvolgimento del destinatario. Se qualcuno sta conoscendo il tuo brand per la prima volta, chiedere l'acquisto è prematuro — è meglio proporre un materiale gratuito, una demo o un trial. Se il destinatario arriva da una campagna di retargeting e già conosce l'offerta, una CTA troppo morbida ("Scopri di più") spreca la sua disponibilità ad agire. Copywriter calibra il tono e l'intensità della CTA al contesto della campagna e alla fase del funnel. Vale la regola: la CTA deve apparire almeno 2-3 volte nella pagina — una nell'hero, una dopo la sezione di social proof e una alla fine. Ma ogni volta è lo stesso pulsante che porta alla stessa azione. Molte CTA che portano a obiettivi diversi sono la ricetta per la paralisi decisionale e una bassa conversione.